產(chǎn)權(quán)交易所插足信托銷售
來源：www.beiwo888.cn 時間：2004-07-06
東方不亮西方亮，業(yè)務創(chuàng)新拯救信托產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)交易所插足信托銷售
產(chǎn)權(quán)交易所正在試圖加強和信托公司的合作，產(chǎn)權(quán)交易所有望成為信托產(chǎn)品銷售的一個新的渠道，而和信托公司合作，也將為交投不旺的產(chǎn)權(quán)交易所提供了一個新的利潤來源。
信托公司流年不利。近日上海證監(jiān)局發(fā)出《關(guān)于禁止推介或代銷信托公司信托產(chǎn)品和非上市股份公司股權(quán)的通知》，要求證券公司停止代理推介或代銷信托公司的信托產(chǎn)品和非上市股份公司股權(quán)，而在這之前由于金新信托8600萬元的乳品信托計劃發(fā)生支付危機，將代銷的上海交通銀行拖下水，銀行對信托計劃的銷售也開始持有謹慎的態(tài)度。銀行和證券公司這兩大銷售渠道的收攏，對于先天發(fā)育不健全、目前身陷困境的國內(nèi)信托來說，無疑是雪上加霜。
但東方不亮西方亮。各種跡象表明，產(chǎn)權(quán)交易所正在試圖加強和信托公司的合作，產(chǎn)權(quán)交易所有望成為信托產(chǎn)品銷售的一個新的渠道，而和信托公司合作，也將為交易現(xiàn)狀處于低迷的產(chǎn)權(quán)交易所提供了一個新的利潤來源。
產(chǎn)交所插足信托銷售
今年3月15日，山東省國際信托投資有限公司推出魯信花園資金信托計劃。據(jù)悉，魯信花園資金信托計劃由山東省國際信托投資有限公司發(fā)行，總金額為1.5億元，籌措的資金將全部貸放給山東魯信房地產(chǎn)投資開發(fā)有限公司，由其專項用于魯信花園建設。該信托計劃分為三個子計劃，期限分別為1年、2年與3年，預期年收益率分別為4.2%、4.8%與5.5%，收益每年分配一次。魯信花園資金信托計劃由山東省魯信投資控股有限公司提供擔保。山東省魯信產(chǎn)權(quán)交易中心出資1.4億元受讓該信托計劃項下的部分信托受益權(quán)。之后，該信托受益權(quán)在魯信產(chǎn)權(quán)交易中心、建設銀行山東省分行等機構(gòu)進行預約、轉(zhuǎn)讓。至2004年4月12日，魯信產(chǎn)權(quán)交易中心成功轉(zhuǎn)讓1.4億元信托受益權(quán)，山東省魯信產(chǎn)權(quán)交易中心成為國內(nèi)首家承銷信托計劃產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)。
記者從該產(chǎn)權(quán)交易所的網(wǎng)站上獲悉，目前該交易所代理轉(zhuǎn)讓的信托計劃達到五只，其中包括一個證券投資信托計劃。
無獨有偶。6月8日，剛剛重組不久的西安產(chǎn)權(quán)交易所，也加入到信托發(fā)售的行列中，西安國投寶利系列信托產(chǎn)品也借道該產(chǎn)權(quán)交易所向公眾發(fā)售。
產(chǎn)交所和信托公司的親密接觸還不止于此。據(jù)悉，日前合肥興泰信托參股了安徽區(qū)域產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)的合肥市產(chǎn)權(quán)交易中心；此外，今年3月18日，陜國投正式與西部產(chǎn)權(quán)交易所簽訂協(xié)議，成為其首批會員。
產(chǎn)交所有益的探索
西安產(chǎn)權(quán)交易所的副總裁張先生在接受本報記者電話采訪時指出，未來產(chǎn)權(quán)交易所的業(yè)務必須是要面向中小投資者，通過代銷信托計劃產(chǎn)權(quán)交易所不僅建立了和中小投資者聯(lián)系的通道，同時也了解了中小投資者的投資意愿，為交易所以后做股權(quán)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品設計時提供了借鑒。
“產(chǎn)權(quán)交易所銷售信托產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢，這是因為產(chǎn)權(quán)交易所有自己的會員單位，有龐大的客戶群體，這使得推薦信托產(chǎn)品將更為方便。對信托公司來說，通過產(chǎn)權(quán)交易所提供了一個新的銷售渠道，無疑是件好事?！睆埲缡钦f。
對于代銷信托產(chǎn)品對產(chǎn)交所的意義，張表示，參與信托產(chǎn)品銷售首先可以給交易所增加一個新的利潤來源。他指出，目前很多交易所都在探討產(chǎn)權(quán)交易所的出路問題，雖然代銷一個信托產(chǎn)品的手續(xù)費收入比較少，通常只有0.4%左右，但隨著產(chǎn)權(quán)交易所和信托公司合作向縱深方向發(fā)展，以后交易所可以代銷多個信托產(chǎn)品這就為產(chǎn)權(quán)交易所提供了一個新的盈利渠道；更有意義的是和信托公司合作，產(chǎn)權(quán)交易所就打通了一個新的融資渠道。張總裁指出，和信托公司合作就使產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓融資多元化，在銀根緊縮的情況下就可以通過信托進行融資?！耙院笪覀兊墓蓹?quán)轉(zhuǎn)讓項目也可以通過發(fā)售信托計劃來解決收購資金問題。”
魯信產(chǎn)權(quán)交易中心則表示，公司成功代銷信托計劃，是國內(nèi)信托公司第一次委托產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)銷售信托計劃，為國內(nèi)產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)開拓了一個新的業(yè)務領域。同時，為方便投資人，魯信產(chǎn)權(quán)交易中心還為魯信花園資金信托計劃的后續(xù)轉(zhuǎn)讓提供交易平臺，投資人在持有成立的魯信花園資金信托計劃三個月后可就信托受益權(quán)在魯信產(chǎn)權(quán)交易中心轉(zhuǎn)讓，魯信產(chǎn)權(quán)交易中心承諾回購，這一舉措從根本上克服了信托受益權(quán)流動性差的缺陷。
廣州產(chǎn)權(quán)交易所總經(jīng)理李正希在接受本報記者采訪時候表示，各地產(chǎn)權(quán)交易所在定位、員工職業(yè)背景方面都有很大的不同，因此可以選擇適合自己發(fā)展的業(yè)務。信托產(chǎn)品代銷應該是產(chǎn)權(quán)交易所的一個業(yè)務延伸。
李正希指出，目前產(chǎn)權(quán)交易所相關(guān)管理制度還沒有健全，各地關(guān)于產(chǎn)權(quán)交易的法規(guī)五花八門，在這種情況下產(chǎn)權(quán)交易所涉足信托銷售業(yè)務可以認為是一種改變自身發(fā)展現(xiàn)狀的嘗試，產(chǎn)權(quán)交易所應該不斷探索業(yè)務。“首先要解決養(yǎng)活自己的問題，只有生存下去才能更好的發(fā)展”，李正希這樣說，“因此，產(chǎn)權(quán)交易所因地制宜的開展一些新的業(yè)務品種也是無可厚非的。”
產(chǎn)權(quán)交易所正在試圖加強和信托公司的合作，產(chǎn)權(quán)交易所有望成為信托產(chǎn)品銷售的一個新的渠道，而和信托公司合作，也將為交投不旺的產(chǎn)權(quán)交易所提供了一個新的利潤來源。
信托公司流年不利。近日上海證監(jiān)局發(fā)出《關(guān)于禁止推介或代銷信托公司信托產(chǎn)品和非上市股份公司股權(quán)的通知》，要求證券公司停止代理推介或代銷信托公司的信托產(chǎn)品和非上市股份公司股權(quán)，而在這之前由于金新信托8600萬元的乳品信托計劃發(fā)生支付危機，將代銷的上海交通銀行拖下水，銀行對信托計劃的銷售也開始持有謹慎的態(tài)度。銀行和證券公司這兩大銷售渠道的收攏，對于先天發(fā)育不健全、目前身陷困境的國內(nèi)信托來說，無疑是雪上加霜。
但東方不亮西方亮。各種跡象表明，產(chǎn)權(quán)交易所正在試圖加強和信托公司的合作，產(chǎn)權(quán)交易所有望成為信托產(chǎn)品銷售的一個新的渠道，而和信托公司合作，也將為交易現(xiàn)狀處于低迷的產(chǎn)權(quán)交易所提供了一個新的利潤來源。
產(chǎn)交所插足信托銷售
今年3月15日，山東省國際信托投資有限公司推出魯信花園資金信托計劃。據(jù)悉，魯信花園資金信托計劃由山東省國際信托投資有限公司發(fā)行，總金額為1.5億元，籌措的資金將全部貸放給山東魯信房地產(chǎn)投資開發(fā)有限公司，由其專項用于魯信花園建設。該信托計劃分為三個子計劃，期限分別為1年、2年與3年，預期年收益率分別為4.2%、4.8%與5.5%，收益每年分配一次。魯信花園資金信托計劃由山東省魯信投資控股有限公司提供擔保。山東省魯信產(chǎn)權(quán)交易中心出資1.4億元受讓該信托計劃項下的部分信托受益權(quán)。之后，該信托受益權(quán)在魯信產(chǎn)權(quán)交易中心、建設銀行山東省分行等機構(gòu)進行預約、轉(zhuǎn)讓。至2004年4月12日，魯信產(chǎn)權(quán)交易中心成功轉(zhuǎn)讓1.4億元信托受益權(quán)，山東省魯信產(chǎn)權(quán)交易中心成為國內(nèi)首家承銷信托計劃產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)。
記者從該產(chǎn)權(quán)交易所的網(wǎng)站上獲悉，目前該交易所代理轉(zhuǎn)讓的信托計劃達到五只，其中包括一個證券投資信托計劃。
無獨有偶。6月8日，剛剛重組不久的西安產(chǎn)權(quán)交易所，也加入到信托發(fā)售的行列中，西安國投寶利系列信托產(chǎn)品也借道該產(chǎn)權(quán)交易所向公眾發(fā)售。
產(chǎn)交所和信托公司的親密接觸還不止于此。據(jù)悉，日前合肥興泰信托參股了安徽區(qū)域產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)的合肥市產(chǎn)權(quán)交易中心；此外，今年3月18日，陜國投正式與西部產(chǎn)權(quán)交易所簽訂協(xié)議，成為其首批會員。
產(chǎn)交所有益的探索
西安產(chǎn)權(quán)交易所的副總裁張先生在接受本報記者電話采訪時指出，未來產(chǎn)權(quán)交易所的業(yè)務必須是要面向中小投資者，通過代銷信托計劃產(chǎn)權(quán)交易所不僅建立了和中小投資者聯(lián)系的通道，同時也了解了中小投資者的投資意愿，為交易所以后做股權(quán)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品設計時提供了借鑒。
“產(chǎn)權(quán)交易所銷售信托產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢，這是因為產(chǎn)權(quán)交易所有自己的會員單位，有龐大的客戶群體，這使得推薦信托產(chǎn)品將更為方便。對信托公司來說，通過產(chǎn)權(quán)交易所提供了一個新的銷售渠道，無疑是件好事?！睆埲缡钦f。
對于代銷信托產(chǎn)品對產(chǎn)交所的意義，張表示，參與信托產(chǎn)品銷售首先可以給交易所增加一個新的利潤來源。他指出，目前很多交易所都在探討產(chǎn)權(quán)交易所的出路問題，雖然代銷一個信托產(chǎn)品的手續(xù)費收入比較少，通常只有0.4%左右，但隨著產(chǎn)權(quán)交易所和信托公司合作向縱深方向發(fā)展，以后交易所可以代銷多個信托產(chǎn)品這就為產(chǎn)權(quán)交易所提供了一個新的盈利渠道；更有意義的是和信托公司合作，產(chǎn)權(quán)交易所就打通了一個新的融資渠道。張總裁指出，和信托公司合作就使產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓融資多元化，在銀根緊縮的情況下就可以通過信托進行融資?！耙院笪覀兊墓蓹?quán)轉(zhuǎn)讓項目也可以通過發(fā)售信托計劃來解決收購資金問題。”
魯信產(chǎn)權(quán)交易中心則表示，公司成功代銷信托計劃，是國內(nèi)信托公司第一次委托產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)銷售信托計劃，為國內(nèi)產(chǎn)權(quán)交易機構(gòu)開拓了一個新的業(yè)務領域。同時，為方便投資人，魯信產(chǎn)權(quán)交易中心還為魯信花園資金信托計劃的后續(xù)轉(zhuǎn)讓提供交易平臺，投資人在持有成立的魯信花園資金信托計劃三個月后可就信托受益權(quán)在魯信產(chǎn)權(quán)交易中心轉(zhuǎn)讓，魯信產(chǎn)權(quán)交易中心承諾回購，這一舉措從根本上克服了信托受益權(quán)流動性差的缺陷。
廣州產(chǎn)權(quán)交易所總經(jīng)理李正希在接受本報記者采訪時候表示，各地產(chǎn)權(quán)交易所在定位、員工職業(yè)背景方面都有很大的不同，因此可以選擇適合自己發(fā)展的業(yè)務。信托產(chǎn)品代銷應該是產(chǎn)權(quán)交易所的一個業(yè)務延伸。
李正希指出，目前產(chǎn)權(quán)交易所相關(guān)管理制度還沒有健全，各地關(guān)于產(chǎn)權(quán)交易的法規(guī)五花八門，在這種情況下產(chǎn)權(quán)交易所涉足信托銷售業(yè)務可以認為是一種改變自身發(fā)展現(xiàn)狀的嘗試，產(chǎn)權(quán)交易所應該不斷探索業(yè)務。“首先要解決養(yǎng)活自己的問題，只有生存下去才能更好的發(fā)展”，李正希這樣說，“因此，產(chǎn)權(quán)交易所因地制宜的開展一些新的業(yè)務品種也是無可厚非的。”
(xintuo摘自證券時報)